YouTube集客でニッチでテッペン取って市場を独占する方法
こんにちは、小さなネットショップのための「売れる！YouTube集客」の橘です。
YouTubeを使って「見込み客を集めたい」と考えるネットショップは多いです。
しかし上手く集客や販売につなげているネットショップは、まだまだ少ないです。
その主な原因は、多くのネットショップが広く浅く集客しようとしているから。
広く浅くの集客だと、Amazon、楽天、その他の大手ECサイトに敵いません。
広く浅くの集客戦略は、人にも資本にも余裕のある大手の戦略で私たちのような小さなECが取るべき戦略ではありません。
では私たちはどんな戦略を取るべきか・・・。
それはズバリ「ニッチでテッペンを取る戦略」「ニッチで市場を独占する戦略」です。
大きな市場のニッチを狙う
次の質問にお答えください。
「あなたのお店の商品は、誰のどんな役に立つのでしょうか？」
「何故お客様は、他店ではなく、あなたのお店で商品を購入するのでしょうか？
もし、これに明確に答えられないと、ちょっとヤバイです。
「何でもあります」
「何でもできます」
「どこよりも良い商品を扱ってます」
などの答えでは、決して大手には勝てません。
たくさんのライバル店の中に埋もれてしまいます。
ここで必要なのは、あなたのお店のポジション。
誰にも負けないニッチな分野でNO.1を取ることです。
ポジショニング戦略
ポジショニング戦略をご存知でしょうか？
お客様にあなたの商品やサービスのユニークな価値を認めてもらうことで、ライバル店に対し優位に立つ戦略。
以上をポジショニング戦略と言います。
簡単に言い換えると
ポジション ＝ あなたのお店の存在価値
ポジション ＝ あなたのお店が選ばれる理由
ということ。
これが明確でないと私たちのような小さなECは生き残れません。
弊社の成功事例
弊社は、インターネットで観葉植物を販売しています。
観葉植物をインターネットで販売しているお店は、相当にたくさんあります。
当然、Amazonや楽天などでもリーズナブルな価格で販売されています。
がしかし、そんな中で私のような小さなお店が15年以上やってこれたのは、ポジショニング戦略を取ったおかげ。
ニッチな分野でテッペンを目指してやってきたからなんです。
私が選んだニッチは、「風水に強い観葉植物ショップ」です。
観葉植物という大きな市場のニッチを選び、その市場を独占する戦略を取り、実際にその市場をほぼ独占できていると思います。
と言いますか、風水に特化した観葉植物のお店は、ほぼ他にはありません。
この戦略こそが私たちのような小さなネットショップが確実に勝ち残れる方法です。
YouTubeを使うとポジショニングは簡単
大きな市場のニッチに特化しても、それをお客様に認識してもらえないと、そのポジションでテッペンは取れませんし、集客もできません。
そこで必要になるのがニッチに特化した発信発信。
で、その戦略と最も相性が良いツールが訴求力が高い動画集客のYouTubeなんです。
動画での発信は、文字や写真とは、比べ物にならない程の影響力があります。
私もブログやSNSもやってますが、YouTubeでの情報発信の影響力が圧倒的です。
そんなYouTubeでニッチな分野の情報を発信し続けることで、そのポジションの専門家、第一人者としての立場が確立されます。
私の集客用のYouTubeチャンネルを見てもらえれば分かりますが、発信している内容の多くが「観葉植物と風水」のお話しです。
この仕組みが構築できれば、ニッチな分野でNO.1としてユーザーさんから認められ、あなたのお店の商品に興味ある購買意欲の高いお客様ばかりが集まって、少ない集客でも確実に商品販売につながります。
集客、販売にお困りなら、大手と戦うことは避けて、ニッチでテッペン目指す方が簡単で確実です。
是非試してみてください。
まとめ
私たちのような小さなネットショップは、大手と正面から戦うのを避けて、ニッチな分野でNO.1を目指すポジショニング戦略を取るべき。
ポジショニング戦略が上手くいけば、その市場が独占できるほどの効果があります。
そして、ポジショニング戦略と相性が良い集客方法は、訴求力の高い動画を使うYouTube集客。
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