YouTube集客で面白いほどよく売れるオリジナル商品を作ろう
こんにちは、『売れる！YouTube集客』の橘です。
前回のブログで「商品売るなら絶対に欠かせないYouTube集客の導線作り」を解説させていただきました。
それら導線から、せっかく見込み客がECサイトに来てくれても、お店に魅力的な商品がなく購入に繋がらないと、とっても勿体ないですよね。
ですのでYouTubeからECサイトに来てくれた見込み客に、より高確率で商品を購入してもらうために、やっておくべき施策があります。
それが「YouTube集客で売れるオリジナル商品作り」です。
YouTube集客で売れる商品とは？
既に
「商品には自信がある」
「魅力的な商品は用意できている」
そんな方も多いと思いますが、再度ここで見直しておきましょう。
さてでは、YouTubeで集客した見込み客に、面白いほどよく売れる商品はどんな物でしょうか？
それは、チャンネルがターゲットにしている視聴者さんだけに響く商品やサービスです。
チャンネルのターゲットについてのお話しは、以前のブログで解説しているので以下を参照してください。
あなたのお店には、それらターゲットにだけに響く商品があるでしょうか？
また、それを上手くECサイトで表現出来ているでしょうか？
ターゲットとしている見込客がECサイトを訪問した際に「こんな商品探してた」と思える商品です。
万人受けする商品ではなく、ターゲットにだけに響く商品が必要です。
それらが準備出来ていて、サイト上で分かりすく表現出来ていると、商品販売はとてもスムーズ。
コンバージョン率も凄く良くなります。
弊社の成功事例
具体例がある方が分かりやすいと思うので、私のお店の成功事例で解説します。
私のお店やYouTubeチャンネルのターゲットは、主に次の2通り。
1、観葉植物を風水アイテムとして取り入れるお客様
2、観葉植物をお祝いのアイテムとする住宅メーカーや工務店などの法人のお客様
この辺のターゲット選定に関する詳細は、以前のブログ記事を参照ください。
それらの見込み客が私のECサイトを訪問した際に
「こんな商品探してた」
と思うようなオリジナル商品や商品販売ページを用意しています。
それで実際に用意した商品の一例は以下など。
①風水カラーストーン観葉植物
②おまかせオーダーメイド観葉植物
これらは、不特定多数のお客様に決して受ける商品ではありません。
私のお店やYouTubeチャンネルがターゲットとしている見込み客にだけ響くことを想定して作ったオリジナル商品です。
YouTubeで動画を見て、私のお店に興味を持った見込み客がECサイトを訪問した際に「こんな商品探してた」と思ってもらうことだけを考えて構成した商品です。
実際にYouTube経由のお客様に、これらシリーズはよく売れています。
「不特定多数のお客様に受ける必要はない」
「ターゲットとするお客様だけに響けば良い」
「自分の得意な事が活かせる」
それらが大切なポイントです。
オリジナル商品がない場合は？
もし私のお店に先ほど紹介したようなオリジナル商品がなく、どこにでもある一般的な観葉植物しか扱っていなかったとしたら。
それだと恐らくYouTube集客に成功したとしても、売上アップにはそれほど繋がらなかったと思います。
せっかく見込み客がYouTubeを見て、私のお店を訪問しても「特に欲しい商品が無い」「どのお店で買っても同じ」になってしまっていたはずです。
ですので、YouTube集客でドンドン売上を伸ばすためには、ターゲットとなる見込み客が「こんな商品探してた」と思える商品作りは必要不可欠です。
そのようなオリジナルの商品やサービスが用意できないと、時間をかけてYouTube集客する意味がないかもしれません。
逆にそのようなオリジナル商品が用意できれば、YouTube集客で面白いように商品が売れるようになります。
さらにオリジナル商品は、価格競争にも巻き込まれず、利益確保がしやすく絶対的にお勧めです。
「見込み客に喜んでもらえて」、さらに「あなたの得意が活かせる」、そんなオリジナル商品を用意しましょう。
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